CONSEJO PRINCIPAL: En los últimos años, además de los canales tradicionales como supermercados, centros comerciales y mercados mayoristas, los peluches también tienen algunos canales de venta emergentes. Además, como nueva tendencia de muñecos de algodón, todas las empresas de juguetes de peluche pueden prestar atención.
INTRODUCCIÓN
Recientemente, la noticia de que muñecas como “Lina Belle” y “Bing Dwen Dwen” han sido robadas se ha convertido en el centro de atención del público. Un reportero del Chinese and Foreign Toys All Media Center notó que cada vez que aparece una IP popular, sus primeros productos periféricos populares tendrán juguetes de peluche.
Como juguete convencional, los juguetes de peluche tienen desventajas estacionales obvias, generalmente calurosos en otoño e invierno y aburridos en primavera y verano; pero también tienen ventajas, ya que pueden usarse como juguetes para bebés y niños pequeños, como opción para adultos y como regalo para otros. A finales y principios de año, los juguetes de peluche se venden bien, especialmente varios productos que encajan con el tema del Año Nuevo. Si analizamos todo el año, los canales emergentes están aumentando y se espera que se conviertan en un nuevo canal para juguetes de peluche.
LOS PRODUCTOS ROJOS DE FIN DE AÑO SE VENDEN CALIENTE
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City es un mercado mayorista de juguetes que se extiende hacia Hebei, las tres provincias del noreste, Mongolia Interior, Shaanxi y otros lugares. El gerente de Toy City dijo a los periodistas que después de entrar en el invierno, las ventas de juguetes de peluche en Toy City son particularmente buenas, especialmente las diversas series del zodíaco y las series de celebridades de Internet. “Los juguetes de peluche que se ajustan al zodíaco y a los temas de Año Nuevo se llaman 'artículos rojos' y generalmente se venden el año anterior. En enero del año pasado, el brote de la epidemia en Shijiazhuang provocó una acumulación de "productos rojos" en los comerciantes, por lo que este año todos son más cautelosos, excepto unos pocos. La fuerza de las medias es relativamente grande y la mayoría de los comerciantes no se atreven. abastecerse en grandes cantidades. Sin embargo, los “productos rojos” de este año han tenido un desempeño particularmente bueno y la demanda de los supermercados se ha disparado. Muchos comerciantes sólo pueden transferir temporalmente productos de los fabricantes, y debido a la epidemia, fuertes nevadas, etc., la logística y el transporte no son fluidos debido a factores”. El 24 de enero, cuando el periodista entrevistó a Ren Manager, los "productos rojos" en el mercado de juguetes de Shijiazhuang estaban básicamente agotados.
Además de los productos que encajan con el tema de Año Nuevo, hace un año también se vendieron bien los “productos grandes” (productos con tamaños más grandes), como gansos blancos grandes, cojines largos y otros productos. El gerente Ren dijo que a fin de año, muchas empresas comprarán juguetes de peluche de alta gama como obsequio para empleados y clientes. Los juguetes de peluche de Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City son principalmente de Guangdong, Shandong, Hebei y otros lugares, tanto originales como autorizados, que pueden satisfacer las necesidades de diferentes clientes.
El fin de año es la temporada de mayor venta de juguetes de peluche. Durante el resto del año, los comerciantes responderán oportunamente a las estrategias de ventas basadas en las necesidades actuales de los clientes para promover las ventas. El gerente Ren dijo que debido a que los juguetes de peluche son muy adecuados para regalar, muchas personas también los buscan durante varios festivales. Durante el Festival de Primavera, los "artículos rojos" y los "grandes productos" son fáciles de vender, y los modelos más vendidos diariamente incluyen varias muñecas, productos IP y otros productos.
CANALES EMERGENTES QUE DIGNO ATENCIÓN
En los últimos años, además de los canales tradicionales como supermercados, centros comerciales y mercados mayoristas, también están surgiendo algunos canales de venta de juguetes de peluche.
★Cadena de boutiques/grandes almacenes. Cada vez más cadenas de boutiques/grandes almacenes en centros comerciales y calles comerciales, como MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, etc., son nuevos canales para la venta de juguetes de peluche. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi y otras compañías de juegos han cooperado con este canal. Según los informes, las cadenas de boutiques y grandes almacenes son principalmente para jóvenes y el precio minorista de los productos no es alto, oscilando entre unos pocos yuanes y decenas de yuanes. Estos canales son muy flexibles, generalmente venden lo que es popular y pueden actualizar rápidamente los productos vendidos de acuerdo con los cambios en las tendencias del mercado. La cooperación con estos canales requiere que las empresas comprendan las tendencias del mercado y desarrollen productos que se ajusten a las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores. En términos generales, los productos con autorización de IP, estilo lindo, combinación de colores popular y otras características son más populares.
Dado que la mayoría de estos canales están encadenados, si se puede llegar a una cooperación, se hará una contribución considerable al desempeño de la empresa. Algunas empresas entrevistadas dijeron que el canal de cadenas boutique/de grandes almacenes contribuyó con el 50% de su desempeño.
★Coge la máquina de muñecas. En los primeros años, cuando se reanudó el auge de las máquinas para atrapar muñecas, el efecto impulsor sobre las ventas de juguetes de peluche fue más significativo. En los últimos años, los centros comerciales, calles comerciales, atracciones turísticas y otros lugares cuentan con tiendas especiales de máquinas de garra. Las máquinas de garras que se exhiben en la tienda son de diferentes tamaños, y los juguetes de peluche de las máquinas de garras también son de diferentes tamaños. Cada día festivo, siempre puedes ver estas tiendas repletas de niños y adultos.
Respecto a la máquina de garras como canal de venta de juguetes de peluche, la industria tiene diferentes puntos de vista, algunos están de acuerdo y otros lo niegan. Sin embargo, según la observación del periodista, a diferencia de hace unos años, la mayoría de las máquinas de garras eran productos falsificados y de baja gama. Ahora el canal es obviamente maduro y formal, y la cantidad de productos de diseño originales genuinos, autorizados y de alta calidad está aumentando. Un comerciante que opera una máquina de garras en la ciudad de Tianhe, Guangzhou, dijo a los periodistas que los jóvenes tienen requisitos de productos cuando agarran muñecas. Los productos que no son lindos, feos o de mala calidad no pueden atraer a los clientes, por lo que buscarán productos que combinen con ellos a la hora de elegir productos. A los jóvenes les gusta.
★Canales de reproducción de moda. Solo en 2021, habrá cientos de nuevas tiendas de juegos de moda en todo el país, y el canal de juegos de moda es sin duda el canal más popular en este momento. Los juguetes de peluche también se cruzan con los canales de Chaowan, como la marca Chaowan que lanza productos de caja ciega de juguetes de peluche. El periodista también vio en la tienda de TOP TOY que en sus estantes se exhiben algunos juguetes de peluche muy delicados, y el precio de venta al público oscila entre setenta y ochenta yuanes y doscientos o trescientos yuanes. Por el precio y las características del canal, se puede ver que los peluches vendidos por el canal Chaowan no solo deben tener un diseño moderno, sino también ser de buena calidad y exquisitez. Liao Tangkui, subdirector general de Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., dijo que también notó que algunos fabricantes y canales de moda en la industria están tratando de continuar promoviendo la felpa exquisita y de alta gama. El efecto está por verse, pero es la marca y la imagen de los peluches. La actualización señala el camino.
★METROtienda de brasas. Abrir una tienda de membresía es la dirección de transformación de algunos hipermercados ahora, como Metro, Carrefour, Yonghui, etc., todos los cuales están aumentando el modelo de tienda de membresía. Algunas empresas de juguetes de peluche también han cooperado con las tiendas miembro y han contribuido en gran medida al desempeño de la empresa. Este tipo de tienda atiende a los miembros, tiene un posicionamiento relativamente alto y tiene altos requisitos de calidad del producto. Es adecuado para empresas con productos de posicionamiento de gama media a alta. Además, para proteger los derechos e intereses de los miembros, el precio de los productos en las tiendas miembros suele ser inferior al precio de mercado, por lo que es más adecuado para empresas que quieren promocionar más sus marcas y, a corto plazo, pop- up y otras formas de cooperación son las mejores.
A TENDENCIA A VER
Desde la perspectiva de los juguetes de peluche más vendidos en el mercado, la categoría de licencias de propiedad intelectual es definitivamente la más popular, especialmente la propiedad intelectual popular; También existe mercado para peluches de diseño original, como la serie original de cerditos rosas y conejos lolita, que son promocionados principalmente por canales. Además, en los últimos años existe una tendencia a la que las empresas de juguetes de peluche pueden prestar atención: los muñecos de algodón.
Las muñecas de algodón, es decir, las muñecas hechas de algodón, aparecieron por primera vez como productos periféricos estrella y luego se desarrollaron gradualmente hasta convertirse en productos de juego personalizados de moda que integran la creatividad cultural, la linda economía y el consumo espiritual. Según el “Informe de información sobre los jugadores de muñecas de algodón 2021” publicado por Weidian, entre los usuarios de muñecas de algodón, los “posteriores a los 95” y los “posteriores a los 00” representan más del 69%; En 2021, el número de usuarios que compran muñecos de algodón en línea alcanzará el millón y el volumen de transacciones alcanzó los mil millones de yuanes.
Existen diferencias en la producción de muñecos de algodón y juguetes de peluche, principalmente porque los requisitos de artesanía y detalles son mayores, pero el proceso general es el mismo, por lo que hay muchas fundiciones de juguetes de peluche que también ofrecen negocios de fundición de muñecos de algodón, y algunas Cuando la fábrica de comercio exterior se transformó en ventas nacionales, las muñecas de algodón se consideraron un proyecto de desarrollo clave. Por lo tanto, independientemente de si la empresa tiene la fuerza para producir muñecos de algodón, esta tendencia merece atención.
Hora de publicación: 25 de febrero de 2022