Una noticia de que “después de 1995, las niñas obtuvieron decenas de millones de financiación para hacermuñecos de algodon ” trajo muñecos de algodón a la industria. Según los grandes datos de la microtienda APP, de 2017 a 2020, el número de comerciantes de muñecas de algodón con registros de transacciones aumentó de menos de 400 a casi 10.000, con un aumento de más de 20 veces en tres años. Además, en 2021, el volumen de comercio en línea sólo de muñecos de algodón superará los mil millones de yuanes.
Desde la minoría hasta el público, las muñecas de algodón han recibido cada vez más atención, lo que no solo dio origen a la exposición profesional de muñecas de algodón fuera de línea, sino que también celebró el Festival de Moda de Muñecas de Algodón 2021 en Taobao y muchas obras de animación, cine y televisión. marcas de catering y otras marcas lo han incluido en la categoría de derivados a desarrollar. Se puede decir que la muñeca de algodón se ha convertido en otra salida después de la caja ciega y el juego de mareas.
Del círculo de fans al círculo de tendencias, la muñeca de algodón se fue diferenciando gradualmente.
Cotton Doll nació en 2015. Es un juguete de peluche hecho por fans de un grupo ídolo en Corea del Sur basándose en la imagen de los miembros del grupo. La imagen de la muñeca es linda y curativa, por lo que rápidamente se hizo popular entre los fanáticos y entusiastas. Debido a este origen, las muñecas de algodón durante mucho tiempo sólo fueron populares entre los fans. Más tarde, con cada vez más amantes de las muñecas de algodón, la categoría se dividió gradualmente en dos categorías: muñeca atribuida y muñeca no atribuida.
La llamada muñeca con atributos se refiere al prototipo de muñeca de algodón, que incluye, entre otros, estrellas, personajes de dibujos animados, personajes de juegos, personajes de cine y televisión, etc. Este tipo de muñeca generalmente se ajusta a las características del prototipo en términos de apariencia, forma, comportamiento, combinación de ropa, etc., lo cual es conveniente para que los fanáticos identifiquen el prototipo y atraigan a los fanáticos a comprar. Gracias al soporte de prototipos, las ventas de este tipo de muñecos no suelen ser tan malas. Por ejemplo, las ventas de una sola “muñeca desnuda” (muñeca sin ropa) de una estrella en una tienda WeChat superan las 40.000 piezas.
Desde esta perspectiva, las muñecas con atributos son algo similares a la combinación de IP y muñecas de algodón: el prototipo de muñeca es equivalente a IP. Esto significa que el volumen de ventas del producto depende en gran medida de la popularidad de la propiedad intelectual y del tamaño del grupo de fans.
Lo opuesto al muñeco de peluche con atributos es el muñeco sin atributos, es decir, el muñeco de algodón sin prototipo, que está diseñado íntegramente por la “madre bebé” original (término equivalente al fabricante) o por un diseñador designado. Este tipo de muñeca es algo similar a la IP original sin contenido, que generalmente requiere un período de cultivo y promoción, y el volumen de ventas del producto está relacionado con la cantidad de fanáticos que pueden amar y reconocer la imagen de la muñeca.
De particulares a marcas, los muñecos de algodón poco a poco se vuelven formales
Tal vez porque nació de fans individuales, los fabricantes de muñecos de algodón han sido durante mucho tiempo principalmente individuos, es decir, la “madre bebé” mencionada anteriormente. Se entiende que una “madre bebé” puede ser responsable del diseño de peluches, contactar a los fabricantes, vender productos en plataformas de comercio electrónico, envíos y otros eslabones de la cadena. De esta forma, “bebé madre” también es muy versátil, pero en realidad no lo es.
La mayoría de las “mamás bebés” venden bebés de algodón mediante preventa, que dura desde uno o dos meses hasta cinco o seis meses. Además, la cantidad de preventa puede alcanzar la cantidad mínima de pedido de fábrica antes de continuar con la venta; de lo contrario, el pedido será cancelado. Una vez confirmado que las muñecas de algodón se pueden producir en masa, el pedido grupal o la débil "madre bebé" realizará la entrega virtual, y el comprador debe confirmar el pedido para asegurarse de que la "madre bebé" reciba el pago primero. Después de varios meses, la "madre bebé" entregará las muñecas de algodón una vez completada la producción y proporcionará el número de factura exprés para que el comprador lo consulte.
Después de todo el proceso, el comprador debería poder obtener los productos sin problemas, confiando en que la “madre bebé” cumplirá su promesa. De hecho, no todas las “mamás bebés” son confiables. En el círculo de las muñecas de algodón, las “mamás bebés” a menudo huyen. Además, después de todo, las "mamás bebés" son personas individuales y es difícil seguir la producción de muñecas durante todo el proceso. Por lo tanto, las muñecas de algodón finalmente entregadas a los compradores inevitablemente tienen problemas de control de calidad. Además, si muchas “mamás bebés” fabrican muñecas con atributos que implican una infracción también es un tema de debate interminable.
Con la expansión de la audiencia y el mercado de muñecas de algodón, los fabricantes de muñecas de algodón también han ampliado sus empresas/marcas de particulares. En la actualidad, las empresas/marcas que lanzan muñecos de algodón incluyen empresas de juguetes, como Baixingrui y Mengshiqi; Marcas especializadas en algodón para bebés, como Rua Baby Bar y MINIDOLL; Marcas de Chaoplay, como TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Si se dice que "mamá bebé" significa "generar electricidad por amor", entonces la empresa/marca está interesada en las perspectivas de mercado de las muñecas de algodón. Su participación ha estandarizado gradualmente el mercado de muñecas de algodón, porque la empresa/marca cuenta con diseñadores profesionales, fábricas de acoplamiento y cooperación a largo plazo, plataformas de comercio electrónico propias, canales de cooperación, etc., que pueden proporcionar productos con garantía de calidad y la Las muñecas con atributos que se lancen básicamente obtendrán la autorización genuina, mientras que la situación de confirmar la recepción de los productos antes de la preventa básicamente no existe.
¿Cómo debería la industria del juguete aprovechar los nuevos vientos?
Como se mencionó anteriormente, la industria del juguete ya ha tenido un pionero en organizar la categoría de muñecos de algodón. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (en adelante, “Baixingrui”) comenzó a notar la categoría de muñecos de algodón a principios de 2021. “En ese momento, se descubrió que esta categoría comenzó a desarrollarse gradualmente desde una minoría hasta la vista del público, y cada vez más personas coleccionaban y prestaban atención a las muñecas de algodón. Una muñeca que puede cambiarse de ropa y disfrazarse puede traer felicidad a muchas personas, y las cosas que pueden traer felicidad tienen sus puntos de demanda, así que comenzamos a diseñar y planificar nuestra propia marca de muñecas de algodón”. Zhang Jiawen, director general, dijo que Baixingrui estableció la marca de muñecas de algodón “NAYANAYA” a mediados de 2021.
Al integrar la entrevista, el periodista resumió tres experiencias de la empresa como muñeca de algodón:
Primero, posicionamiento diferencial.
Las muñecas de algodón que se venden en el mercado se dividen en “muñecas desnudas” y muñecas con ropa. El precio de las “muñecas desnudas” suele ser inferior a 100 yuanes. El precio de las muñecas con ropa es básicamente de más de 100 yuanes, y algunas incluso cuestan 300 yuanes o más. Además, 20 cm es la altura general de los muñecos de algodón.
“El posicionamiento de los muñecos de algodón de nuestra empresa es rentable, es decir, cuando salen de fábrica, están equipados con ropa que usa ropa básica. El objetivo es darle integridad a cada muñeco de algodón, de modo que los jugadores principiantes puedan obtener muñecos de algodón completos a un costo menor. Esto es diferente a la mayoría de los productos del mercado que salen de fábrica sólo con 'muñecas desnudas'”. Zhang Jiawen dijo que en la actualidad Baixingrui ha lanzado 15 muñecos de algodón, todos ellos con diseños originales, incluidos 9 niñas, 2 niños y 4 muñecos de algodón de 10 cm. Cada muñeco de algodón tiene su propia personalidad y características, y todos visten ropa a juego.
Se entiende que Bestarry no solo lanzará más muñecas de algodón originales en el futuro, sino que también hará más intentos en ropa y accesorios de muñecas de algodón. “Estamos desarrollando con audacia e innovación un nuevo concepto de la estructura principal de Mian Wa. Esperamos satisfacer las necesidades de más jugadores en diferentes niveles mientras logramos avances”.
En segundo lugar, dé importancia a la calidad.
Según los datos publicados por WeChat Shop, el porcentaje de bebés jugadores de algodón posteriores a los años 00, 90 y 95 ha alcanzado el 79%, es decir, las edades de 18 a 32 años son los principales consumidores de esta categoría. Para ellos, comprar muñecos de algodón es para “complacerse a sí mismos”, por lo que los requisitos de calidad del producto son muy altos. Cabe destacar que las muñecas de algodón son diferentes de los juguetes de peluche. Su mano de obra, diseño y posicionamiento tienen un rango estándar específico, y los antecedentes de su origen y desarrollo determinan que su umbral de acceso y requisitos de proceso sean altos.
Zhang Jiawen cree que la cara de una muñeca de algodón es la clave y también el alma del producto. La expresión, los ojos y la forma de la cara deben restaurarse para mostrar la personalidad y las características originales de una muñeca de algodón. “Nuestros productos están fuertemente custodiados por profesionales desde el diseño hasta la fabricación de planchas. Los diseñadores y fabricantes de planchas han estado trabajando juntos para completar la fabricación de planchas y modificarlas hasta la producción en masa para garantizar que el proceso de producción pueda cumplir con los estándares”.
En tercer lugar, los canales de comercialización deben ser precisos.
La audiencia de Cotton Doll es principalmente gente joven, y más del 98% de ellos son mujeres. Por lo tanto, las empresas deben elegir los métodos de marketing y canales de ventas que sean adecuados para estas audiencias para crear un diseño preciso, especialmente los microblogs de muñecos de algodón, las súper palabras de los muñecos de algodón y los pequeños libros rojos que a menudo recopilan los jugadores de muñecos de algodón.
Se entiende que Baixingrui ha abierto una pequeña cuenta de libro rojo, una cuenta de video de WeChat, etc. para la marca "NAYANAYA", que se utiliza principalmente para discutir y compartir diariamente el tema del "círculo de bebés" con los fanáticos de las muñecas de algodón. Al mismo tiempo, interactuaremos con algunos bloggers de “Baby Circle”. "En el futuro, se planea aumentar la interacción con los fanáticos y fortalecer la promoción de la marca participando en exhibiciones profesionales de bebés, realizando ferias de preventa y otras formas".
En términos de canales de venta, Baixingrui cubre boutiques fuera de línea, tiendas de moda y plataformas de comercio electrónico en línea. Zhang Jiawen dijo: “Nuestro precio minorista básico de muñecas de algodón es de 79 yuanes y el precio minorista de la ropa es de 59 yuanes, lo que tiene una alta relación costo-rendimiento. Desde que se lanzó el producto, las ventas han sido muy estables, con dos tipos de muñecos de algodón vendiéndose cada vez mejor. Los clientes los describen como “fuera del círculo” y han sido amados por muchos consumidores. Muchos blogueros les hacen pequeños vídeos de forma espontánea”.
Hora de publicación: 15 de diciembre de 2022